一、全面開放
想掘金俄羅斯市場(chǎng)的賣家，這下又有新方向了。
近日，俄羅斯電商巨頭Wildberries宣布，已經(jīng)完成中國(guó)賣家入駐測(cè)試，現(xiàn)在所有賣家都可以自行注冊(cè)加入平臺(tái)，在Wildberries上拓展俄羅斯電商業(yè)務(wù)。
Wildberries向中國(guó)賣家全面開放 圖源：WILDBERRIES電商平臺(tái)
具體來看，Wildberries的入駐流程還算簡(jiǎn)單，法人實(shí)體或個(gè)體工商戶都能注冊(cè)，賣家需綁定個(gè)人電話號(hào)碼，選擇特定的注冊(cè)區(qū)域，包括中國(guó)大陸、中國(guó)香港及澳門地區(qū)。
不過，需要注意的是，新注冊(cè)Wildberries的賣家需先繳納1萬元的保證金，其中包含了增值稅，支持微信或支付寶付款。Wildberries表示，保證金的主要功能是為了防止騙子上平臺(tái)零成本搞詐騙。
在新賣家注冊(cè)完成后，平臺(tái)將以獎(jiǎng)勵(lì)金的形式把保證金返還至賣家的廣告賬戶余額，賣家可以使用這些獎(jiǎng)勵(lì)金來推廣商品，具體的發(fā)放流程將分為三個(gè)階段：激活個(gè)人賬戶后發(fā)放30000獎(jiǎng)勵(lì)金，3個(gè)月后發(fā)放30000獎(jiǎng)勵(lì)金，再過3個(gè)月后發(fā)放60000獎(jiǎng)勵(lì)金，總計(jì)120000獎(jiǎng)勵(lì)金。
1萬元保證金返還形式 圖源：WILDBERRIES電商平臺(tái)
最后一步是等待個(gè)人賬戶激活，Wildberries表示，大概最多三個(gè)工作日就能激活完成，如果第二天還沒激活，可以創(chuàng)建咨詢請(qǐng)求。
去年8月，有消息傳出Wildberries向中國(guó)供應(yīng)商尋求合作，今年年初Wildberries開放中國(guó)賣家測(cè)試，年中又先后在寧波、金華、德州、廣州等6個(gè)城市舉行跨境電商交流會(huì)，現(xiàn)在臨近2024年尾聲，Wildberries終于邁出關(guān)鍵的一步。這一系列循序漸進(jìn)的步驟，想必Wildberries是想拿穩(wěn)了這場(chǎng)合作。
二、中國(guó)商品涌入俄羅斯市場(chǎng)
事實(shí)上，近幾年，俄羅斯電商在跨境圈還算熱門，不少賣家都開始密切關(guān)注起俄羅斯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，一些品牌和企業(yè)更是強(qiáng)勢(shì)登陸俄羅斯，把新業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。
最顯而易見的一個(gè)例子就是由于西方制裁，不少歐美品牌和企業(yè)主動(dòng)退出俄羅斯市場(chǎng)，這給中國(guó)企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。比如今年5月，占據(jù)俄羅斯市場(chǎng)近半份額的丹麥酵母公司科漢森宣布退出俄羅斯市場(chǎng)，隨后中國(guó)酵母生產(chǎn)商安琪酵母迅速跟進(jìn)，成為俄羅斯最大的酵母供應(yīng)商之一。
安琪酵母俄羅斯官網(wǎng) 圖源：angelyeast.ru
另一方面，近年來中國(guó)商品在全球市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，尤其是一些頭部品牌，在海外已經(jīng)建立起了一定的品牌知名度和影響力，這其中的輻射面就包括鄰近的俄羅斯市場(chǎng)。比如國(guó)產(chǎn)游戲配件品牌雷神科技，在俄羅斯游戲鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)等多個(gè)垂類市場(chǎng)上，雷神科技的產(chǎn)品均闖進(jìn)了銷量前五。
在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，大力籠絡(luò)中國(guó)賣家自然成為俄羅斯電商巨頭的新目標(biāo)。而從市場(chǎng)反應(yīng)來看，中國(guó)賣家也是樂于開拓新市場(chǎng)。今年一季度，在另一俄羅斯電商平臺(tái)Ozon的賣家招商峰會(huì)上，報(bào)名的中國(guó)賣家人數(shù)就達(dá)到3465人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平臺(tái)預(yù)期。
Ozon招商峰會(huì)因人多而延期 圖源：Ozon公告
不過，雖然俄羅斯市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，但挑戰(zhàn)也是無處不在。比如年中，不少已經(jīng)開展俄羅斯業(yè)務(wù)的賣家都反映，自家貨款被嚴(yán)重拖欠。雖然最近一個(gè)月，這項(xiàng)問題有所緩解，但對(duì)賣家來說，一旦碰上，那就是大麻煩。
因此，對(duì)想要拓展俄羅斯跨境業(yè)務(wù)的賣家而言，入局前還得先摸清楚市場(chǎng)情況，尤其是支付環(huán)節(jié)。切勿盲目出擊，以免造成不必要的財(cái)務(wù)損失。
