1、沖上類目第一

下半年萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等各種購物佳節(jié)紛至沓來，不少禮品玩具成功憑借這波“送禮潮”實現(xiàn)市場突圍。

消息顯示，TikTok Shop美國店鋪Fanttik Collection旗下的一款兒童電動搖擺車自今年8月份上架后就在TikTok平臺上十分暢銷，盡管單價高達(dá)106.45美元，但該產(chǎn)品還是在不到四個月內(nèi)賣出了4.47萬單，為店鋪帶來近461萬美金的交易額。

而受到年底購物旺季的影響，近來Fanttik電動搖擺車的銷量更上一層樓，近30天售出2.54萬單，銷售額暴增260萬美金。憑借此成績，Fanttik小店也成功登上TikTok“玩具和愛好”類目月銷售榜的第一名。

Fanttik小店登頂TikTok月銷售榜 圖源：EchoTik

其實，F(xiàn)anttik品牌主要專注于戶外工具和儲能類目，兒童騎行玩具只是其子業(yè)務(wù)之一，算是副業(yè)。而Fanttik玩具車之所以能在TikTok掀起熱潮，除了靠產(chǎn)品本身的趣味性外，也離不開TikTok內(nèi)容電商的推波助瀾。

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)anttik品牌近期已與1200多位關(guān)鍵意見領(lǐng)袖建聯(lián)，合作發(fā)布了約1900個視頻和500多場直播，收獲了不少流量。

其中，TikTok達(dá)人@texasmama10961發(fā)布的一個和女兒在室內(nèi)一起騎Fanttik玩具車的視頻，在網(wǎng)絡(luò)上引起廣泛討論，總計獲得930萬次播放和超10萬點贊，有大批粉絲在評論區(qū)追問Fanttik玩具車的鏈接。

@texasmama10961發(fā)布的視頻截圖 圖源：TikTok

2、玩具類目熱賣

事實上，近年來隨著TikTok在海外影響力的加強(qiáng)，被該平臺帶火的玩具品牌不在少數(shù)。

就在今年10月份，一款名為Talking Flash Cards的益智類有聲卡片玩具在TikTok平臺上爆單，一周內(nèi)產(chǎn)品銷量高達(dá)6000多單，銷售額超過3.64萬美金，沖上了玩具類目的銷售榜單榜首。許多TikTok博主發(fā)視頻展示了該產(chǎn)品的實際使用案例，其中一條視頻播放量突破了800萬，不少人在視頻下方評論稱：“我沒有孩子也想要一個”。

博主視頻展示 圖源：TikTok

騎行類、益智類……一款又一款不同類型的玩具通過短視頻和直播帶貨在TikTok上熱銷，對此，玩具市場分析師Sky Canaves表示：“我正在注意一個大趨勢是TikTok作為營銷渠道的影響力，以及在決定下一熱門玩具方面的作用……我認(rèn)為我們會看到更多玩具開箱視頻開始轉(zhuǎn)向TikTok和更短的視頻格式。”

值得一提的是，Sky Canaves還指出玩具市場另一個趨勢，即銷售對象全齡化，玩具不再是兒童的專屬，越來越多青少年和成年人開始加入到玩具消費者的行列中，而這點在TikTok玩具類目銷售過程中也有體現(xiàn)。

NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)就指出，近年來，12歲及以上的“兒童大人”是玩具行業(yè)一個不斷增長的消費群體，而這主要歸功于疫情和社交媒體的帶動，尤其是TikTok，在吸引Z世代和千禧一代消費者方面發(fā)揮了重要作用，這些消費者熱衷于購買包括樂高、棉花娃娃、復(fù)古玩具等玩具產(chǎn)品。

TikTok推動玩具市場全齡化 圖源：Business Insider

可以預(yù)見的是，隨著玩具市場全齡化和TikTok社媒影響力的不斷加強(qiáng)，未來將有更多玩具產(chǎn)品得以在該平臺被發(fā)掘、推廣并成為熱銷爆品，這對玩具類目的賣家來說也是不可多得的好機(jī)會。