一、出海拉美成功

跨境生意場人潮擁擠，前有征戰(zhàn)多年的老牌玩家，后有源源不斷涌入的新手玩家。在這些人之中，有人撐著笑到了最后，也有人失意無奈退場。今天我們就來認識一個年輕品牌——MyWinni，看看它在拉美這片電商熱土上創(chuàng)造了怎樣的奇跡。

MyWinni的故事始于對時尚與市場的深刻理解，一位90后女生帶著不到30人的團隊在2020年勇敢地邁出了進入拉美市場的第一步，先后開通了美客多墨西哥、智利站點。經(jīng)過長期的精耕細作，MyWinni收獲了勝利果實。

保持穩(wěn)定增長 圖源：美客多拉美電商

數(shù)據(jù)顯示，自2020年進入拉美市場以來，MyWinni每年GMV的增速都超過了100%，今年的銷售額同比去年實現(xiàn)了2.5倍的增長，還連續(xù)兩年拿下了類目銷量冠軍的佳績。短短幾年時間，MyWinni是如何做到牢牢抓住拉美女性消費者錢包的？

我想這與它別出心裁市場定位和選品策略有著密不可分的聯(lián)系。熟悉拉美地區(qū)文化的人都很清楚，拉美人熱衷于開派對、搞聚會，特別是在墨西哥，他們非常重視服裝與場合的契合度，愿意為特定場合掏出腰包定制禮服。看到這一點的MyWinni果斷將“禮服”作為墨西哥市場的主推產(chǎn)品，與此同時也會根據(jù)用戶的身材特點不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

收到的禮服買家秀 圖源：美客多拉美電商

有意思的是，拉美消費者不太喜歡存錢，且大部分國家采用的是周薪制，這使得他們在當周領到工資后更傾向于立即消費。MyWinni針對這一特點為消費者提供了靈活的結算方式，通過分期付款等方式降低消費門檻，進一步激發(fā)了消費者的購買欲望。

二、平臺的托舉

常言道：“打鐵還需自身硬。”的確如此，產(chǎn)品往往是一個品牌的最大門面，是與對手競爭的核心優(yōu)勢。但與此同時，僅有好的產(chǎn)品遠遠不夠，還有很多因素綜合作用于賣家的出海路。

MyWinni在拉美市場的成功除了自身實力足夠強以外，還在于它做出的明智選擇，那就是選擇了美客多這一平臺作為品牌出海的陣地。據(jù)了解，美客多在墨西哥已經(jīng)成為使用率第二高的購物搜索引擎，僅次于谷歌。此外，美客多還成功登上了墨西哥100家最負盛名的公司排行榜，位居第八，而這是美客多第二次上榜。與此同時美客多還是墨西哥企業(yè)聲譽最佳的電子商務公司。

在墨西哥享有良好聲譽 圖源：Fashion Network

其實不止墨西哥，在巴西、智利等市場，美客多的流量和知名度均位居前排。綜合以上種種佳績，稱美客多為拉美電商霸主一點也不為過。對于有意掘金拉美市場的跨境玩家來說，美客多或許是一個不錯的選擇。

它不僅僅在流量方面擁有明顯優(yōu)勢，更重要的是扶持賣家的力度很到位。前不久，美客多海外倉就下調了新賣家的入駐門檻，流水要求從原來的更高標準下降至5000美金，給那些中小賣家提供了銷售機會。值得一提的是，美客多還不收取入駐費用以及店鋪月租金，銷售傭金也有低傭金模式。

免收入駐費用 圖源：美客多拉美電商

當然了，任何平臺都有自己的優(yōu)勢，適合別人的不一定適合自己，也許這對別人來說是優(yōu)勢所在，但放到自家產(chǎn)品身上就未必如此了。還是那句話，做任何決定之前都要充分考慮自身實際情況，選擇最為合適的那個，而不是“風最大”的。