一、借款10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)
作為中國(guó)重要外貿(mào)口岸之一，廈門(mén)跑出了大批事業(yè)有成的跨境玩家。
亞馬遜運(yùn)動(dòng)戶(hù)外大賣(mài)、知名跨境公司廈門(mén)分形信息科技有限公司（下稱(chēng)“分形科技”）的創(chuàng)始人、現(xiàn)任總經(jīng)理兼法定代表人Simon孫蒙便是其中之一。數(shù)據(jù)顯示，早在2013年，分形科技就已經(jīng)躋身福建省首批亞馬遜億級(jí)大賣(mài)，是中小品牌出海的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
孫蒙是廈門(mén)分形科技法定代表人 圖源：天眼查
值得一提的是，雖然亞馬遜億級(jí)大賣(mài)的名頭很響，但Simon達(dá)成這一成就并沒(méi)有花太長(zhǎng)時(shí)間。
具體來(lái)說(shuō)，2011年，Simon才剛剛從廈門(mén)大學(xué)軟件工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并憑借名校高材生的簡(jiǎn)歷入職了一家外貿(mào)公司。一年的職場(chǎng)時(shí)間讓他深刻察覺(jué)到了跨境電商行業(yè)背后蘊(yùn)藏的商機(jī)，為了及時(shí)抓住這一難得的機(jī)遇，2012年，Simon果然離職，并從前老板處借來(lái)了10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，與廈門(mén)大學(xué)的同學(xué)一起創(chuàng)辦了分形科技。次年，分形科技成為亞馬遜億級(jí)大賣(mài)。
經(jīng)過(guò)十年的耕耘，如今分形科技的業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)成功從戶(hù)外領(lǐng)域擴(kuò)展至庭院、家居等多個(gè)類(lèi)別，并且，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，分形科技都有4-5個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌產(chǎn)生。
最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，分形科技的年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)3億人民幣，同時(shí)旗下商品常年占據(jù)亞馬遜平臺(tái)Best Sellers榜首，市場(chǎng)上有口皆碑。
分形科技常年占據(jù)亞馬遜BS榜首 圖源：分形跨境
二、勝敗兵家常事
三年逆襲亞馬遜億級(jí)大賣(mài)，十年拿下3億年收，分形科技在跨境電商賽道上的表現(xiàn)堪稱(chēng)迅猛。
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)之路哪能一帆風(fēng)順。分形科技的創(chuàng)始人Simon也曾遭遇過(guò)幾次重大挫折，其中一次甚至嚴(yán)重打擊了公司的元?dú)狻?/span>
事實(shí)是這樣的，分形科技曾冒險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)一款價(jià)格內(nèi)卷較為嚴(yán)重的運(yùn)動(dòng)眼鏡產(chǎn)品，為了使產(chǎn)品向高端靠攏，搶占更多市場(chǎng)份額，該公司還在產(chǎn)品包裝和美工設(shè)計(jì)上投入大量成本，結(jié)果最終由于定價(jià)過(guò)高導(dǎo)致“產(chǎn)品滯銷(xiāo)，耗時(shí)3年才清完庫(kù)存，虧損了幾百萬(wàn)。”
分形信息科技運(yùn)動(dòng)眼鏡 圖源：分形科技
不過(guò)，做生意本來(lái)就是有盈有虧，重點(diǎn)是虧損后能不能找到原因，對(duì)癥下藥。在一番慘痛教訓(xùn)后，Simon總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，分形科技的整體實(shí)力還不足以支撐起更高層次的品牌建設(shè)，未來(lái)“一定要在發(fā)貨前把控好周轉(zhuǎn)率，必要時(shí)可以增加發(fā)貨頻次，少量多發(fā)。”
?所謂“勝敗乃兵家常事”，與分形信息科技一樣因經(jīng)驗(yàn)不足而預(yù)判失誤的電商從業(yè)者并不在少數(shù)，上海老國(guó)貨白貓就是一個(gè)實(shí)例。
2021年，白貓公司為加強(qiáng)海外布局，特意成立了“白貓海外市場(chǎng)部”，但該團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始接觸海外業(yè)務(wù)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者喜愛(ài)的洗潔精、洗衣粉等產(chǎn)品，在海外并不吃香，以至于幾個(gè)月都沒(méi)能成交一單。
后來(lái)該團(tuán)隊(duì)痛定思痛，從海外不同市場(chǎng)的清潔用品消費(fèi)需求出發(fā)，堆出了洗衣片、吸色片等新產(chǎn)品，最終如愿以?xún)?，爆賣(mài)歐美。
白貓推出的紙質(zhì)包裝產(chǎn)品 圖源：白貓
總而言之，跨境市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，一時(shí)的決策失誤在所難免，關(guān)鍵在于賣(mài)家能否迅速識(shí)別問(wèn)題，懸崖勒馬，及時(shí)止損，確保后續(xù)自身業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)健發(fā)展。
