一、招募英國賣家

在世界各地瘋狂擴(kuò)張后，Temu要開始向縱深發(fā)展了。

最近，有消息稱，Temu正在英國市場實(shí)行一項(xiàng)新的“本土計(jì)劃”，將招募英國供應(yīng)商，進(jìn)一步縮短面向英國客戶的貨物交付時(shí)間。

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

據(jù)了解，Temu將主要與家具、帳篷、冬衣、廚房用品等領(lǐng)域的供應(yīng)商合作，因?yàn)檫@些商品從英國本土運(yùn)送要比從中國運(yùn)送更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

Temu的一位發(fā)言人透露，“Temu正在積極招募英國賣家，為消費(fèi)者提供更多價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這也是Temu為支持本土企業(yè)所選擇的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略?！?/span>

事實(shí)上，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，英國是Temu全球商業(yè)版圖中的第三大關(guān)鍵陣地，份額占比大約為5%。從去年4月上線英國市場以來，Temu已經(jīng)累計(jì)吸引了1210萬英國用戶。市場情報(bào)機(jī)構(gòu)Sensor Tower的報(bào)告更指出，現(xiàn)在使用Temu的英國消費(fèi)者要比使用亞馬遜或eBay的消費(fèi)者還多。

英國是Temu第三大市場 圖源：Statista

可以說，用戶規(guī)模做到這個(gè)地步，Temu或許也是時(shí)候該考慮向著市場縱深發(fā)展，而這發(fā)展的核心自然要落在本土化。

此外，還有媒體透露，在實(shí)施新本土計(jì)劃之前，Temu就已經(jīng)從eBay挖來了管理人員?，F(xiàn)在，Temu正考慮在英國擴(kuò)大本土業(yè)務(wù)，設(shè)立倫敦辦事處，招聘更多本地員工。

二、發(fā)力下半場

從特色的中國工廠直銷模式逐漸擴(kuò)充至本土工廠直銷，Temu似乎是要以本土賣家為支點(diǎn)，開啟下半場的擴(kuò)張之旅，在全球市場上徹底扎根生存。

大約半月前，美國市場傳出消息，稱Temu已經(jīng)向所有美國賣家開放入駐，賣家直接在后臺中心注冊，無需申請，就可以直接從美國倉庫發(fā)貨，最快一個(gè)工作日就能送貨上門。在此之前，Temu已經(jīng)向美國賣家開放近半年時(shí)間，但這期間，只有收到邀請碼的賣家才能加入平臺。

Temu開放美國賣家入駐 圖源：PYMNTS

在徹底開放美國賣家入駐前，Temu還花了些時(shí)間吸引歐美品牌入駐。不過，一些媒體觀點(diǎn)認(rèn)為，對Temu來說，吸引本土品牌是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。一方面，吸引品牌本身就是一件難事，即便是亞馬遜也花費(fèi)了很長時(shí)間；另一方面，Temu向來以低價(jià)著稱，市場定位不算高，對一些品牌來說，這樣的銷售渠道或許吸引力不大。

當(dāng)然，在自身發(fā)展需求之外，Temu發(fā)力本土市場，或許也是出于應(yīng)對外部競爭的考量。比如最近，亞馬遜推出低價(jià)商城amazon haul，明眼人都知道這是對標(biāo)Temu的低價(jià)競爭策略。但反觀Temu，亞馬遜的綜合賣家實(shí)力，尤其是在歐美地區(qū)的賣家群體規(guī)模，是目前Temu所欠缺的。

亞馬遜低價(jià)商城 圖源：amazon haul

在這樣的對比之下，吸引歐美品牌、招募英美賣家等本土策略就顯得尤為重要。而Temu也是決心要向亞馬遜學(xué)習(xí)，擴(kuò)充自己的綜合實(shí)力，讓低價(jià)標(biāo)簽變得不那么顯眼。不過，亞馬遜已經(jīng)稱霸多年，Temu才剛剛面世兩年多，要達(dá)成這些目標(biāo)，顯然Temu還有很長的一段路要走。