一、說(shuō)唱女王上TikTok帶貨
今年黑五，直播帶貨風(fēng)，終于是吹進(jìn)了歐美娛樂(lè)圈。
最近，美國(guó)黑五大促正當(dāng)火熱進(jìn)行，歐美說(shuō)唱女星Nicki Minaj也加入這場(chǎng)狂歡，在TikTok直播間帶貨自創(chuàng)美甲品牌pink Friday nails。
Nicki Minaj直播帶貨美甲 圖源：TikTok
一場(chǎng)直播下來(lái)，Nicki Minaj打破了TikTok直播最高觀看人數(shù)記錄，累計(jì)觀看量達(dá)到360萬(wàn)，刷新了TikTok直播史上最快達(dá)到千萬(wàn)點(diǎn)贊的新紀(jì)錄，還收獲了5萬(wàn)多名新粉絲。不得不說(shuō)，明星直播帶貨果然威力不一般，倒是真應(yīng)了那句話“世界的盡頭是直播帶貨”。
不過(guò)，這場(chǎng)直播并非完全出自Nicki Minaj本意，事實(shí)上這是Nicki Minaj與TikTok Shop的合作，換句話說(shuō)，應(yīng)該是TikTok Shop向Nicki Minaj拋出了橄欖枝。
今年黑五前夕，TikTok Shop發(fā)布公告，將邀請(qǐng)一批明星達(dá)人分時(shí)段參與TikTok直播。其中一位被邀請(qǐng)的達(dá)人團(tuán)D’Amelio Family是TikTok上最早實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)破億博主Charli D’Amelio的家族號(hào)；另外還有兩位達(dá)人SimplyMandys和Stormi Steele是今年早些時(shí)候，陸續(xù)打破TikTok單場(chǎng)直播銷售額記錄的博主。
D’Amelio Family賬號(hào) 圖源：TikTok
與此同時(shí)，TikTok Shop還邀請(qǐng)了不少知名品牌參與直播帶貨，或是提供獨(dú)家優(yōu)惠活動(dòng)，比如歐美巨星蕾哈娜的美妝品牌Fenty Beauty、個(gè)護(hù)大牌The Ordinary、法國(guó)彩妝品牌Make Up For Ever等等。
值得一提的是，為了讓自家黑五活動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，TikTok Shop還將其假日退貨期限延長(zhǎng)至明年2月10日，在11月13日至12月底期間購(gòu)買的符合條件的商品均可在這一截止日前申請(qǐng)退貨。不難看出，這一系列營(yíng)銷組合拳，TikTok是要在年末再猛沖一把。
二、TikTok直播電商火力全開
邀品牌請(qǐng)明星，不難看出，今年黑五TikTok Shop是要重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨。
一方面，TikTok本來(lái)就是直播帶貨的老行家，年末大促自然是要表演拿手好戲；另一方面，今年以來(lái)，無(wú)論是美區(qū)還是英區(qū)，TikTok直播帶貨都取得了突破性的成果，接連創(chuàng)下單場(chǎng)百萬(wàn)美元銷售額記錄，這說(shuō)明，直播帶貨在英美區(qū)已經(jīng)初見成效。趁著大促熱度，正好再力推一把，說(shuō)不定直播帶貨GMV又能繼續(xù)大漲一番。
TikTok美區(qū)首個(gè)百萬(wàn)美金直播間 圖源：marketplacepulse
就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，在美區(qū)，美妝個(gè)護(hù)品類是撐起TikTok直播帶貨GMV的頂梁柱。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，今年上半年，在TikTok美區(qū)直播帶貨Top50商品榜中，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占比高達(dá)72%，其次是手機(jī)數(shù)碼類和保健類，占比分別為10%和6%。
不過(guò)，綜合所有市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在TikTok直播電商發(fā)展勢(shì)頭最好的應(yīng)該還是東南亞地區(qū)。比如今年越南的6.6大促中，帶貨主播武河玲（V? Hà Linh）通過(guò)一場(chǎng)4小時(shí)的直播，創(chuàng)下單場(chǎng)帶貨銷售額破400萬(wàn)美金記錄；去年，泰國(guó)主播Pimrypie單場(chǎng)直播帶貨銷售額破百萬(wàn)美金，印尼主播Dr Richard Lee單場(chǎng)直播帶貨銷售額破247萬(wàn)美金。
武河玲6.6直播帶貨 圖源：TikTok
無(wú)論是從速度還是從金額上看，TikTok東南亞直播帶貨的風(fēng)潮都遠(yuǎn)比英區(qū)美區(qū)市場(chǎng)要來(lái)得強(qiáng)烈些。相應(yīng)地，TikTok也需要在英美市場(chǎng)上多布局些直播帶貨內(nèi)容。畢竟從國(guó)內(nèi)抖音的發(fā)展歷程來(lái)看，直播帶貨也理應(yīng)是助力TikTok繼續(xù)發(fā)展壯大的關(guān)鍵一招。
