1、業(yè)績不及預(yù)期

Target之前的降價策略現(xiàn)在來看似乎并沒有奏效。

日前，Target公布了2024年第三季度財報。財報顯示，這一季度Target營收256.7億美元，略高于去年同期的254億美元，同比增長1.1%，但低于分析師預(yù)期的258.9億美元；凈利潤8.54億美元，每股1.85美元，低于去年同期的9.71億美元和每股2.1美元。

Q3財報數(shù)據(jù) 圖源：Target

此外，可比銷售額下降了1.9%，不過由于數(shù)字可比銷售額增長了10.8%，整體可比銷售額微增0.3%，但仍低于分析師預(yù)期的1.5%。這其中線上銷售是一大亮點，主要得益于路邊取貨和當日送貨上門近20%的增長。在這一季度，消費者更青睞食品、日常必需品以及美容產(chǎn)品，該類別的可比銷售額增長了6%以上。

可比銷售額數(shù)據(jù) 圖源：CNBC

整體來看，本季度Target銷售疲軟、利潤下滑，且業(yè)績未達預(yù)期，Target首席執(zhí)行官Brian Cornell對此歸結(jié)于“動蕩的經(jīng)營環(huán)境”以及一些獨特的挑戰(zhàn)和成本壓力。

事實上，Target以廉價時尚的服裝、家居用品和其他非必需品而聞名，但一直難以吸引穩(wěn)定的客流量和更高的銷售額。尤其是在食品、住房等價格連續(xù)多年上漲后，通脹壓力讓消費者減少非必需品的支出，同時10月份美國碼頭工人罷工帶來的成本也拖累了Target的業(yè)績。

出于對當下消費環(huán)境的考量，Target下調(diào)了全年業(yè)績預(yù)期，預(yù)計第四季度的可比銷售額將持平，調(diào)整后每股收益預(yù)期為1.85美元至2.45美元，低于市場普遍預(yù)期的2.66美元。

2、降價并非王道

在Target發(fā)布財報后，其股價暴跌超21%，創(chuàng)下52周新低。說實話，Target第三季度的業(yè)績與其競爭對手沃爾瑪可謂是形成了鮮明對比。

沃爾瑪公布的財報顯示，公司在這一季度綜合收入達到1696億美元，同比增長5.5%；營業(yè)利潤達到67億美元，同比增長8.2%，營收利潤雙雙超預(yù)期，業(yè)績公布后公司股價上漲近3%。

沃爾瑪Q3財報 圖源：Walmart

對于這一現(xiàn)象，其實與兩家公司的銷售結(jié)構(gòu)有關(guān)。根據(jù)這兩家公司公布的文件，食品雜貨占沃爾瑪美國業(yè)務(wù)的60%左右，但僅占Target業(yè)務(wù)的23%左右。并且，沃爾瑪在美國經(jīng)營著近5000家門店，Target僅經(jīng)營著1900家。

為了迎合消費者節(jié)省預(yù)算的購物趨勢，今年5月，Target對約5000種經(jīng)常購買的商品降價，包括尿布、面包和牛奶等。到了10月份，該公司又宣布在假日期間對超過2000種商品進行另一輪降價，比如感冒藥、玩具和冰淇淋等。

Target對5000種商品降價 圖源：NPR

Target表示，今年假日季結(jié)束前將降低超過10000種商品的價格。通過推出這些折扣，消費者將留出更多預(yù)算空間，可以花更多的錢購買他們想要的產(chǎn)品，比如新衣服和美容產(chǎn)品等。

但這些降價并不足以提升Target的業(yè)績，畢竟市場競爭正變得越來越激烈，消費者在購物上也越來越“挑剔”。因此要想打破這種現(xiàn)狀，Target需要調(diào)整策略，尋找新出路。從這次的財報可以看到，積極提升電商業(yè)務(wù)發(fā)展，或許是個不錯的思路。