一、副業(yè)變身家族事業(yè)
對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極具故事性和命運(yùn)色彩的詞匯；有人傾盡全力卻以失敗告終，有人剛剛起步就迎來(lái)飛升。
在美國(guó)，一位24歲女孩的創(chuàng)業(yè)故事也是如此。17歲那年，Keida Dervishi高中畢業(yè)，靠著父母的300美元資助，Dervishi買了一臺(tái)繡花機(jī)，在Etsy上賣些刺繡作品。
繡花機(jī)在工作 圖源：TikTok
本來(lái)，一切都將按部就班進(jìn)行，Dervishi準(zhǔn)備讀大學(xué)。但人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)很快來(lái)臨，Dervishi在TikTok發(fā)布的一條視頻火了，觀看次數(shù)達(dá)到400萬(wàn)，短短三個(gè)月內(nèi)，Dervish的刺繡小店收到了300多份訂單。
然而，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程總是一波三折。當(dāng)初那條視頻能爆主要在于歌火，隨著這首歌的熱度逐漸消散，Dervishi的生意也逐漸回歸從前。但聰明的人總是能在任何一個(gè)細(xì)微處發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
那是Dervishi媽媽的生日，Dervishi給媽媽做了一件繡著母女倆輪廓的襯衫。這個(gè)巧妙的禮物創(chuàng)意很快成為了Dervishi新的商業(yè)創(chuàng)意。緊接著，母女倆成立了自己的品牌Soulmate Customs，專門制作以靈魂伴侶為主題的定制刺繡服裝。
定制刺繡服裝 圖源：Soulmate Customs
有了之前在TikTok爆單的經(jīng)驗(yàn)，Dervishi這回更加明白TikTok營(yíng)銷的重要性。在發(fā)布制作和打包第一份訂單的迷你Vlog后，Dervishi又迎來(lái)爆單，第一個(gè)月就收到了1400多份訂單，銷售額超過(guò)10萬(wàn)美金。
現(xiàn)在，Dervishi的刺繡服裝生意已經(jīng)能年入百萬(wàn)美金，成為一家人的家族事業(yè)。雖然Dervishi坦言，這種靠TikTok病毒式營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)爆單的商業(yè)模式不太穩(wěn)定，但她會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，維持現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并尋找一個(gè)更加穩(wěn)定的發(fā)展模式。
年入百萬(wàn)美金 圖源：BUSINESS INSIDER?
二、尋找商機(jī)，立即行動(dòng)
老實(shí)說(shuō)，像Dervishi這樣創(chuàng)業(yè)成功的年輕人并不少見。他們創(chuàng)造的成就或許各不相同，但他們都有著一個(gè)共同點(diǎn)，那就是善于從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并將其落于行動(dòng)。
比如在Etsy上做蠟燭二創(chuàng)生意的美國(guó)小伙Rivera。去年，Rivera的蠟燭賣到了46.2萬(wàn)美金，平均每個(gè)月都有近4萬(wàn)美金的銷售額，每筆訂單的銷售利潤(rùn)能達(dá)到30%-50%。
據(jù)Rivera介紹，他的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自于偶然刷到的一個(gè)關(guān)于按需印刷的YouTube視頻，這個(gè)視頻講解了一種時(shí)下流行的副業(yè)：在Etsy上賣自創(chuàng)圖案的T恤、手提袋或馬克杯等產(chǎn)品。
定制短袖 圖源：Etsy
另一個(gè)YouTube視頻則告訴Rivera，現(xiàn)在開始做印刷服裝太晚了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，新店很難出頭。于是，Rivera不停地尋找合適產(chǎn)品，最終他選中了蠟燭，這個(gè)有點(diǎn)小眾但還算受歡迎的品類。
在開店初期，Rivera便積極嘗試各種營(yíng)銷策略，改產(chǎn)品描述、換產(chǎn)品圖片、投資平臺(tái)營(yíng)銷等等。除了勤奮鉆研店鋪經(jīng)營(yíng)，之前在蘋果專賣店的三年待客經(jīng)歷也讓Rivera在客戶維護(hù)方面表現(xiàn)相當(dāng)出色，這在Rivera的店鋪成長(zhǎng)中同樣發(fā)揮了重要作用。
現(xiàn)在，Rivera的店鋪已經(jīng)全面開張，他每天只需花費(fèi)20分鐘就能維護(hù)客戶關(guān)系，保持穩(wěn)定的銷售效益。不過(guò)，Rivera每周依然會(huì)花些時(shí)間來(lái)研究平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)，了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。
小伙創(chuàng)業(yè)成功 圖源：CNBC
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是Rivera還是Dervishi，他們的創(chuàng)業(yè)故事都強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)商機(jī)，立即行動(dòng)。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這或許也是最容易復(fù)刻的成功路徑。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)這條路總是充滿荊棘，要在這條路上走多遠(yuǎn)，大家還需量力而行。
