1.在海外爆發(fā)

近兩年來，越來越多賣家選擇出海，再加上品牌全球化浪潮迭起，一些曾經(jīng)以代工廠身份存在的賣家也開始打造自己的品牌，并且在海外取得了不錯的成績。

中國保溫杯領(lǐng)軍企業(yè)哈爾斯，便是代工廠轉(zhuǎn)型做品牌的典型案例，在選擇了品牌出海轉(zhuǎn)型這條路之后，哈爾斯已經(jīng)打造出了SANTECO、NONOO等多個自主品牌。而在此之前，哈爾市是著名水杯品牌Yeti 、Stanley等的代工廠，有著豐富的經(jīng)驗。

SANTECO主頁 圖源：santecobottle

說到Stanley，相信大家都不會陌生。去年11月，一女生在TikTok上分享了自己的汽車遭遇大火后，車內(nèi)的Stanley水杯缺毫發(fā)無損的視頻，視頻一經(jīng)發(fā)出迅速火遍全網(wǎng)，Stanley這個品牌也由此在北美徹底火出圈。

Stanley水杯 圖源：TikTok

說回哈爾斯，其實力是毋庸置疑的，早在2011年9月，哈爾斯就憑借著過硬的質(zhì)量和口碑，成功躋身行業(yè)第一梯隊，成功在深交所敲鐘上市，成為當(dāng)之無愧的A股“保溫杯第一股”。

2011年IPO 圖源：天眼查

值得注意的是，從近幾年的發(fā)展來看，其海外的業(yè)務(wù)也是芝麻開花節(jié)節(jié)高。

據(jù)其此前發(fā)布的2024年上半年業(yè)績報告顯示，今年上半年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.93億元人民幣，同比增長48.68%。報告期內(nèi)，境外地區(qū)營收達到11.96億元，占總營收的85.91%，同比增長54.53%。

2.代工廠轉(zhuǎn)型成功

正如此前所說的，隨著品牌全球化浪潮迭起，“做品牌”成為更多賣家的追求。在這樣的背景下，像哈爾斯一樣選擇轉(zhuǎn)型的代工廠也不在少數(shù)，合適的時機加上他們原本就具備足夠強的供應(yīng)鏈能力，這些原先的代工廠也開始成為各個領(lǐng)域的佼佼者。

佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司（后簡稱“班利電器”）成立于2017年，成立之初班利電器并沒有開啟B2C業(yè)務(wù)，而是給一些海外企業(yè)做代工。但大家都知道，做代工廠有著一些難以跨越的弊端，利潤空間、話語權(quán)也十分有限，再加上訂單流失問題的加劇，班利電器決定轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌。

2019年，班利電器以“HiBREW”這一品牌正式出海，好消息是，在第一年HiBREW的銷量就增長了70%，2020年同比上一年又增長了300%。現(xiàn)如今，HiBREW早已成為海外咖啡機賽道的佼佼者。

HiBREW部分產(chǎn)品 圖源：HiBREW

比班利電器更早意識到要做自己品牌的，還有手電品牌Olight。

2007年，Olight成立于廣東省中山市，起初同樣是做一些海外品牌的代工生意。而到了2016年，Olight的發(fā)展到了一個較為平緩的時期，也就是在這時，Olight意識到，一定要把渠道掌握在自己手里，于是便開始做獨立站。

Olight不僅選擇要做獨立站，還要從當(dāng)時銷量最差的美國市場做起。在開站前Olight也做了很多準備，建立海外主流社交媒體的宣傳矩陣、做EDM營銷等，但Olight同樣是成功的：在其獨立站剛開通幾天，就陸續(xù)收到了十萬美金的訂單。

Olight制造工廠 圖源：Olight

可以發(fā)現(xiàn)，代工廠們唯有踏上品牌化之路，才能真正掌握市場的話語權(quán)。相信在未來也會有更有優(yōu)秀的代工廠不斷站上國際舞臺，為我們帶來更多的驚喜。