一、午睡毛毯上架即爆單

隨著時間軸拉進(jìn)11月，一年冬季即將來臨。一些主打保暖驅(qū)寒的季節(jié)性產(chǎn)品也將迎來它們的銷量“春天”。

最近，一款法蘭絨午睡毛毯就在TikTok美區(qū)引起了一波購物熱潮。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這款毛毯大約在今年9月初上架，屬于店鋪新品，但其銷量勢頭卻十分兇猛，不到兩個月的時間，單日最高銷量就達(dá)到1900件，月銷量也突破1.5萬件。從上架至今，預(yù)估這款毛毯已經(jīng)為小店帶來近38萬美金的銷售額。

午睡毛毯銷售火爆 圖源：Echotik

從產(chǎn)品本身來看，這款毛毯的主打賣點是材質(zhì)柔軟、體驗舒適、清潔簡便；目前售價在31美金，雖然相比剛上架時漲價不少，但依然屬于較高性價比商品行列。

從營銷方面看，產(chǎn)品推廣基本由達(dá)人帶貨執(zhí)行，素人博主通過鏡頭展示毛毯材質(zhì)、清洗過程等，有效展示了這款毛毯的核心賣點。其中一位博主發(fā)布的一條產(chǎn)品展示視頻收獲超160萬播放量，直接帶動銷售額約6.6萬美金。

達(dá)人帶貨6.6萬美金 圖源：Echotik

值得一提的是，這家店鋪是一家跨境全托管小店，前期在達(dá)人營銷方面很舍得下功夫。Echotik數(shù)據(jù)顯示，截至目前，小店已經(jīng)為這款毛毯建聯(lián)了2300多位達(dá)人，相關(guān)帶貨視頻及直播數(shù)量分別達(dá)到3100個和367場。

二、TikTok賣貨，玩的就是內(nèi)容營銷

不難發(fā)現(xiàn)，這款午睡毛毯之所以能在短時間內(nèi)迅速爆單，關(guān)鍵在于持續(xù)有效的內(nèi)容營銷。雖然這種上架即爆單的概率還是比較小，但在內(nèi)容電商時代，爆單的核心就在于足夠、有效的內(nèi)容輸出。就像過年點鞭炮一樣，引線一旦點燃，接下來就等著鞭炮一個接一個地炸開。

因此，內(nèi)容電商最關(guān)鍵的不只是做出一條爆款視頻，還在于為爆單引來的大批流量提前筑牢內(nèi)容基礎(chǔ)，讓這些瞬間聚集的流量在高潮過后也能去往足夠多的分散地。

比如在TikTok美區(qū)長久爆火的一款懸掛式車載香薰，這款產(chǎn)品自上架以來，便通過達(dá)人帶貨輸出了大量營銷內(nèi)容；同時，小店自己也開通了TikTok賬號，在平臺上持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品視頻。雖然每個視頻內(nèi)容大多相似，也沒什么技術(shù)含量，但正是這種持續(xù)輸出讓這款香薰在潛在客戶心中留下印象，而這種印象又將隨著爆款視頻進(jìn)一步被轉(zhuǎn)化成實際購買行為。

車載香薰持續(xù)爆火 圖源：FastMoss

從去年6月上架至今，這款車載香薰銷量已經(jīng)接近80萬件，預(yù)估總銷售額突破495萬美金。而且直到現(xiàn)在，這款香薰也依然位列TikTok美區(qū)銷量榜第十。

再比如主營直發(fā)梳、夾板、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的國產(chǎn)個護(hù)品牌TYMO，其在內(nèi)容營銷方面更是“出手闊綽”。在營銷前期，TYMO會將超過50%的預(yù)算用于品牌認(rèn)知推廣；接著，TYMO再與大量優(yōu)質(zhì)博主、時尚編輯合作，在市場上推出大量種草內(nèi)容。其目的就是為最終的銷售轉(zhuǎn)化積蓄能量，一旦前期內(nèi)容積累成熟，爆單便是水到渠成。

TYMO達(dá)人營銷 圖源：TYMO官網(wǎng)

當(dāng)然，內(nèi)容營銷也要量力而行，再好的營銷也需要承載優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。若是只顧住了營銷，卻忽視了產(chǎn)品，爆單也不過是轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。真正的爆單，還得是產(chǎn)品加營銷，雙管齊下。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):靠一條毛毯引爆銷量，賣家月入27萬美金