1.24小時(shí)賺26萬美金
即便在看似飽和的市場(chǎng)中，只要你有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意，依舊有機(jī)會(huì)在重重包圍中開辟出一片新的天地。
服飾賽道在海外早已經(jīng)是一片紅海，但在這樣的背景下，服飾品牌“See the Way I See”靠著傳播心里健康積極信息的貼紙和標(biāo)語在海外廣受歡迎。據(jù)了解，該品牌已經(jīng)創(chuàng)下了260萬美元的年銷售額，甚至在24小時(shí)內(nèi)得到過26萬美金的好成績(jī)。
24小時(shí)狂賺26萬美金 圖源：Instagram
先來簡(jiǎn)單介紹下，“See the Way I See”是由24歲女孩Sophie Nestico創(chuàng)立，因?yàn)樵谏蠈W(xué)時(shí)患有嚴(yán)重的焦慮癥，便休學(xué)兼職學(xué)習(xí)，用自己身上僅有的500塊買了打印機(jī)和切割機(jī)，設(shè)計(jì)了一些能治愈自己的小貼紙進(jìn)行銷售。
隨著這些貼紙的意外爆火，Sophie或許也意識(shí)到這種模式有著巨大的發(fā)展前景，隨后便正式創(chuàng)立了See the Way I See，往服裝上印一些能激勵(lì)、治愈人們的標(biāo)語，售價(jià)在20美金至75美金不等，開啟了品牌之路。
帶有標(biāo)語的服裝 圖源：See the Way I See
另外，Sophie還有一個(gè)營(yíng)銷秘訣，就是在TikTok上限量發(fā)售服飾，這種“稀缺感”能更好激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，以至于See the Way I See發(fā)售一些產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)上架即秒光的現(xiàn)象。
關(guān)于這種模式為什么會(huì)爆火，可能有些人并不太理解，但一些海外網(wǎng)友的評(píng)價(jià)給出了答案：“她在這方面是個(gè)天才，在我們美化診斷和心理健康問題的時(shí)代，她知道人們渴望給自己貼上標(biāo)簽并告訴全世界。她的生意會(huì)蒸蒸日上！”“哦天哪這個(gè)評(píng)論太準(zhǔn)確了”。
用戶對(duì)Sophie創(chuàng)立品牌評(píng)價(jià) 圖源：YouTube
顯然，雖然這些治愈的、正能量的標(biāo)語并不能起到實(shí)質(zhì)性的作用，但依然有很多人愿意為此買單。
2.在紅海突圍
服裝服飾是毋庸置疑的紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)向來十分激烈，通常情況下應(yīng)該很難有玩家可以再如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占下市場(chǎng)份額。但奇怪的是，在這個(gè)市場(chǎng)一直有品牌在給我們帶來新的驚喜。
舉例來說，深圳的街頭時(shí)尚品牌Aelfric Eden在海外就有著不錯(cuò)的發(fā)展，在TikTok平臺(tái)上成功出圈，曝光量更是高達(dá)超9億次。另外，在今年年中谷歌發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國(guó)全球化品牌2024》中，Aelfric Eden也是該榜單中唯二的時(shí)尚電商品牌中的一個(gè)。
至于原因，首先是街頭服飾本身有著不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿Γ袛?shù)據(jù)預(yù)計(jì)2032年全球街頭服飾市場(chǎng)將達(dá)到2651.418億美元。其次，Aelfric Eden在社交媒體上的營(yíng)銷思路也是十分超前，例如在TikTok上，品牌通過與時(shí)尚穿搭網(wǎng)紅的合作，吸引大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大其在年輕消費(fèi)群體中的影響力。
Aelfric Eden賬號(hào)?圖源：TikTok
與此同時(shí)，Aelfric Eden在服裝設(shè)計(jì)方面也融合了例如滑板、嘻哈、涂鴉、朋克的街頭文化元素，從外觀上看更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美，為品牌發(fā)展打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
Aelfric Eden的成功也并非個(gè)例，像它一樣在海外有著不錯(cuò)成績(jī)的服裝品牌還有很多，例如專注大碼女裝的Bloomchic、風(fēng)靡北美的泳裝品牌cupsh，以及已經(jīng)收獲了多輪融資的Halara等等。
Halara融資信息 圖源：天眼查
歸根結(jié)底，這些品牌的共同點(diǎn)都是瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，找準(zhǔn)定位后不斷優(yōu)化產(chǎn)品。雖然是細(xì)分賽道，但是商機(jī)卻是不容小覷的，只要能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，勇于創(chuàng)新營(yíng)銷策略，即便是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中，也能迎來自己的春天。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):24歲女孩一天狂賺26萬美金，產(chǎn)品上架即秒光
