一、成功掘金戶外市場(chǎng)

在跨境電商風(fēng)起云涌的當(dāng)下，越來(lái)越多的中國(guó)品牌憑借獨(dú)特的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功打入國(guó)際市場(chǎng)，贏得全球消費(fèi)者的青睞。

其中，F(xiàn)lextail（魚(yú)尾）作為一個(gè)專注于戶外電器產(chǎn)品的品牌，憑借其輕量、便攜、高效的產(chǎn)品特性，深受市場(chǎng)青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球160多個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售額突破5億元人民幣，成為跨境電商領(lǐng)域的又一匹黑馬。

Flextail產(chǎn)品備受歡迎 圖源：Flextail官網(wǎng)

Flextail的故事始于2015年，當(dāng)時(shí)三位90后理工科男性創(chuàng)始人都是極限運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友，他們?cè)谝淮螒敉膺\(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的聚會(huì)中，從戶外論壇的定制背包分享中獲得了靈感，決定聯(lián)合開(kāi)展戶外背包定制業(yè)務(wù)。

慢慢地，他們發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，限制了公司的發(fā)展。于是，經(jīng)過(guò)深思熟慮，三人決定向戶外電器產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，專注于解決戶外活動(dòng)中的不便之處。終于，F(xiàn)lextail誕生了。2016年，F(xiàn)lextail推出了第一款便攜式氣泵MAX PUMP；2018年，他們發(fā)布了TINY PUMP系列……今年，F(xiàn)lextail有五款產(chǎn)品榮獲2024 年美國(guó)優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

Flextail受到認(rèn)可 圖源：Flextail官網(wǎng)

可以說(shuō)，Flextail在戶外運(yùn)動(dòng)這條賽道上已經(jīng)做到了類目尖子生的位置。該品牌陸續(xù)推出的ZERO PUMP、驅(qū)蚊燈、氣墊、淋浴器等一系列高品質(zhì)的戶外裝備，都深受市場(chǎng)歡迎。在2023粵港澳大灣區(qū)投資榜單發(fā)布暨產(chǎn)業(yè)出海高端對(duì)話活動(dòng)中，F(xiàn)lextail還榮登“出海新勢(shì)力30強(qiáng)”榜單。

二、成功自有門(mén)道

Flextail的成功并非偶然。除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略也起到了至關(guān)重要的作用。

Flextail將目標(biāo)市場(chǎng)定位于全球戶外愛(ài)好者，尤其是歐美市場(chǎng)的露營(yíng)愛(ài)好者，積極布局海外市場(chǎng)，通過(guò)亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等多個(gè)跨境電商平臺(tái)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，他們還通過(guò)眾籌平臺(tái)推動(dòng)公司的發(fā)展和品牌的國(guó)際化。當(dāng)然了，Flextail也沒(méi)放棄線下市場(chǎng)的布局，它積極通過(guò)布局買(mǎi)手店、專業(yè)級(jí)裝備商店等線下渠道，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

Flextail亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

Flextail還十分注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)博客、VIP小組等方式，傳播積極健康的戶外生活方式，介紹產(chǎn)品在實(shí)際活動(dòng)中的應(yīng)用場(chǎng)景，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

有需求才能推動(dòng)品牌的發(fā)展，Flextail的騰飛離不開(kāi)市場(chǎng)需求的托舉。來(lái)自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球露營(yíng)市場(chǎng)的收入將達(dá)到461.6億美元，這一數(shù)字到2029年有望達(dá)到608.1億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.67%。

全球市場(chǎng)規(guī)模保持增長(zhǎng) 圖源：Statista

在大熱的賽道中，自然少不了和Flextail一樣成功挖到寶的跨境頭部品牌，比如說(shuō)吉拓戶外、Yeti、UPPERVOID二普緯度等等。其中，UPPERVOID還在今年8月拿下了數(shù)千萬(wàn)人民幣的B輪融資。

總的來(lái)說(shuō)，隨著健康生活方式的普及、環(huán)保意識(shí)的提升以及戶外活動(dòng)的廣泛推廣，全球消費(fèi)者對(duì)戶外產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，為跨境電商提供了廣闊的掘金空間。對(duì)相關(guān)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)并不小，因此還是要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，打造出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能更好地套牢消費(fèi)者的心。

文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):90后小伙闖蕩跨境圈，圓夢(mèng)百億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)