一、洗車(chē)毛巾銷(xiāo)售火爆

美國(guó)，一個(gè)幾乎生存在車(chē)輪上的國(guó)度。這里的人們?nèi)粘３鲂锌偸请x不開(kāi)汽車(chē)，與此相應(yīng)地，各類(lèi)汽車(chē)配件、維修和保養(yǎng)工具等也自然成為了美國(guó)民眾的剛需。

最近，一款洗車(chē)速干毛巾在TikTok美區(qū)受到消費(fèi)者的熱烈追捧。Echotik數(shù)據(jù)顯示，這款速干毛巾單價(jià)為19.99美元，兩條和三條組合裝價(jià)格分別為39.99美元和79.99美元；過(guò)去30天內(nèi)，三種規(guī)格的速干毛巾總銷(xiāo)量超過(guò)2.1萬(wàn)件，預(yù)估總銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)美元。

洗車(chē)毛巾銷(xiāo)售火爆 圖源：Echotik

同一家店鋪內(nèi)，另一款汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品，車(chē)用空氣清新劑的銷(xiāo)售表現(xiàn)同樣十分亮眼。雖然產(chǎn)品鏈接較為分散，但接連幾條鏈接銷(xiāo)量都達(dá)到了上千件，其中最高的一條超過(guò)1萬(wàn)件，預(yù)估單月總銷(xiāo)量接近3萬(wàn)件。

目前，這家小店已經(jīng)上架30款與汽車(chē)保養(yǎng)類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，但大多數(shù)都是車(chē)用空氣清新劑；店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也基本是由速干毛巾和空氣清新劑兩款產(chǎn)品貢獻(xiàn)；其累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破22萬(wàn)件，預(yù)估總銷(xiāo)售額超770萬(wàn)美元。

值得一提的是，這家小店的達(dá)人帶貨傭金比例較高。因此，不少達(dá)人都為這家小店的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)下足了功夫；且垂類(lèi)達(dá)人含量極高，粉絲轉(zhuǎn)化率也比較好。

小店帶貨傭金高 圖源：Echotik

在小店帶貨GMV榜中，排名第一的垂類(lèi)達(dá)人@themrusa就為小店產(chǎn)品發(fā)布了270多條帶貨視頻，并開(kāi)啟一次帶貨直播；大量的內(nèi)容輸出推動(dòng)下，這位達(dá)人累計(jì)為小店帶來(lái)超1萬(wàn)件的產(chǎn)品銷(xiāo)量，直接推動(dòng)銷(xiāo)售額近80萬(wàn)美金。

二、汽車(chē)用品市場(chǎng)前景廣闊

洗車(chē)毛巾、車(chē)用空氣清新劑熱銷(xiāo)只是廣袤無(wú)垠的汽車(chē)用品市場(chǎng)所展現(xiàn)出的冰山一角。事實(shí)上，汽車(chē)用品市場(chǎng)體量龐大，細(xì)分類(lèi)目較多，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其發(fā)展空間足夠大；若是能在這片市場(chǎng)中找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域不斷深耕，相信也能收獲不錯(cuò)的成績(jī)。

比如TikTok在美國(guó)正當(dāng)爆火之時(shí)，一位年輕小伙就在TikTok上發(fā)現(xiàn)了汽車(chē)貼紙產(chǎn)品的巨大商機(jī)。起初，這位小伙只是覺(jué)得汽車(chē)貼紙十分炫酷，自己又十分擅長(zhǎng)這份副業(yè)；但誰(shuí)能想到，小伙隨手發(fā)布的一條TikTok視頻突然爆火，一下就帶來(lái)了單日上萬(wàn)美元的收入；此后，小伙便持續(xù)加大TikTok等社媒營(yíng)銷(xiāo)力度，把這份最初的小副業(yè)發(fā)展為營(yíng)收百萬(wàn)美金的事業(yè)。

美國(guó)小伙做汽車(chē)貼紙生意 圖源：CNBC

除了汽車(chē)貼紙，車(chē)載屏幕、車(chē)載香薰、手機(jī)支架等同樣是市場(chǎng)上廣受青睞的汽車(chē)產(chǎn)品。在TikTok上也能看到，這些領(lǐng)域中有不少產(chǎn)品長(zhǎng)期保持著突出的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

例如在TikTok美區(qū)，一款售價(jià)在5美元左右的懸掛式車(chē)載香薰，自去年6月上架以來(lái)，便持續(xù)爆單。截至目前，其總銷(xiāo)量已經(jīng)突破77萬(wàn)件，預(yù)估總銷(xiāo)售額達(dá)到485萬(wàn)美金；在TikTok美區(qū)銷(xiāo)量榜及細(xì)分類(lèi)目榜中，都是穩(wěn)居前列。

車(chē)載香薰銷(xiāo)售火爆 圖源：FastMoss

可以說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的需求是持續(xù)高漲的；只是在這個(gè)過(guò)程中，隨著人們對(duì)駕駛環(huán)境要求不斷變化，這種需求又會(huì)展現(xiàn)出更加精細(xì)化的差異。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想獲得長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)收益，除了多關(guān)注熱門(mén)領(lǐng)域，也需要時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的趨勢(shì)變化；只有深刻洞悉了市場(chǎng)需求，才能把好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者眼前，及時(shí)把握住打造爆款的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的更大成功。

文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):一款洗車(chē)毛巾被TikTok帶火，30天狂攬百萬(wàn)美金