一、低價(jià)商城有新進(jìn)展

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜始終是行業(yè)的領(lǐng)航者，其一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著無(wú)數(shù)賣家的心。時(shí)隔數(shù)月，亞馬遜低價(jià)商店終于傳來(lái)了新進(jìn)度。

據(jù)了解，亞馬遜低價(jià)商店最大限度地按照商品類型設(shè)定了符合條件的價(jià)位，也向賣家拋出了橄欖枝，部分受邀賣家已經(jīng)先行一步開(kāi)通了低價(jià)商店，貨都已經(jīng)發(fā)到亞馬遜東莞?jìng)}庫(kù)了。目前，低價(jià)商城仍然處于內(nèi)測(cè)階段，僅向符合條件的賣家發(fā)出邀請(qǐng)，預(yù)計(jì)可能會(huì)在今年11月上線，但正式對(duì)外開(kāi)放或許要等到明年。

亞馬遜低價(jià)商店類目限制價(jià)格 圖源：賣家曬出的圖

看來(lái)，低價(jià)內(nèi)卷的這股風(fēng)還是吹到了亞馬遜這里。在今年6月份，亞馬遜就已經(jīng)透露了自己的計(jì)劃，部分賣家受邀參加了亞馬遜在深圳舉辦的閉門(mén)會(huì)，會(huì)上亞馬遜宣布將在其網(wǎng)站上推出一個(gè)新版塊，專門(mén)提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品等類目。

這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，有利有弊。一方面，亞馬遜保留了賣家的自主定價(jià)權(quán)，賣家可以自主決策選品和生產(chǎn)數(shù)量，這無(wú)疑為賣家提供了更大的靈活性和利潤(rùn)空間。另一方面，低價(jià)商品的利潤(rùn)空間相對(duì)較小，賣家需要在成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量之間找到平衡點(diǎn)。

賣家擁有自主定價(jià)權(quán) 圖源：AMZ123

不過(guò)，隨著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的日益關(guān)注，低價(jià)商品在全球范圍內(nèi)備受青睞。面對(duì)拼多多Temu等平臺(tái)帶來(lái)的低價(jià)沖擊，亞馬遜做出這樣的選擇也在情理之中。

二、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，在當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比的關(guān)注度日益提升，低價(jià)商品逐漸在全球范圍內(nèi)嶄露頭角，成為市場(chǎng)的新寵。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Tinuiti公布的一份《2024年美容行業(yè)營(yíng)銷研究報(bào)告》，其中顯示，在持續(xù)性的高通脹的沖擊之下，這一年時(shí)間以來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買美容產(chǎn)品時(shí)比以往更加在意折扣和價(jià)格。在受訪者中，有45%的人表示正在尋找更多促銷優(yōu)惠，44%的人會(huì)貨比三家從而購(gòu)買性價(jià)比最高的那個(gè)，還有40%的人表示正在購(gòu)買更便宜的產(chǎn)品，僅有10%的人沒(méi)有為了優(yōu)惠額外費(fèi)心思。

美國(guó)消費(fèi)者美容購(gòu)物行為變化 圖源：Statista

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，把價(jià)格打下去就成為了各大電商平臺(tái)的一大發(fā)力主方向。

就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，除了上線低價(jià)商店以外，它還在前臺(tái)頁(yè)面整了一個(gè)大動(dòng)作。具體來(lái)說(shuō)，在亞馬遜平臺(tái)的詳情頁(yè)面上即將添加一個(gè)新標(biāo)簽，顯示的字樣是“Not competively priced”（價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力），直接告訴消費(fèi)者帶有這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品價(jià)格定高了。作為消費(fèi)者，看到這個(gè)標(biāo)簽，想必不會(huì)有哪個(gè)“大冤種”還要繼續(xù)購(gòu)買吧？顯然，這就是亞馬遜推動(dòng)低價(jià)內(nèi)卷的一個(gè)手段。

亞馬遜平臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格新標(biāo)簽 圖源：推特

然而，價(jià)格戰(zhàn)并非沒(méi)有代價(jià)。長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)可能導(dǎo)致賣家利潤(rùn)空間被壓縮，甚至出現(xiàn)虧損。為了維持低價(jià)策略，一些賣家可能會(huì)采取降低產(chǎn)品質(zhì)量、減少售后服務(wù)等不正當(dāng)手段，從而損害消費(fèi)者權(quán)益。因此，如何在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，確保商品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，成為電商平臺(tái)和賣家共同面臨的挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)，隨著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的日益關(guān)注，低價(jià)商品在全球范圍內(nèi)備受青睞，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，電商平臺(tái)和賣家需要更加注重用戶體驗(yàn)和商品質(zhì)量，通過(guò)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和支持。

文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜低價(jià)商店傳來(lái)新消息，受邀賣家準(zhǔn)備就緒：貨已發(fā)到東莞?jìng)}庫(kù)