一、電子商務(wù)網(wǎng)站常見(jiàn)的盈利模式？

1、會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)。

2、廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門(mén)戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類型來(lái)收費(fèi)。中國(guó)化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

3、競(jìng)價(jià)排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買(mǎi)家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買(mǎi)家第一時(shí)間找到。中國(guó)化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺(tái)，對(duì)全球近20萬(wàn)個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁(yè)總數(shù)達(dá)5000萬(wàn)，同時(shí)采用搜索競(jìng)價(jià)排名方式，確定企業(yè)排名順序。

4、增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像ecvv這個(gè)平臺(tái)就有這個(gè)增值服務(wù)，企業(yè)對(duì)這個(gè)都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

5、線下服務(wù)

主要包括展會(huì)（英文表述方式：VirtualExpo，Exhibition，Trade Show，Trade Fair），期刊，研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會(huì)現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)所組織的線下展會(huì)和采購(gòu)會(huì)也已取得不錯(cuò)的效果。

二、如何利用O2O模式賺錢(qián)？O2O盈利模式有哪些？

O2O的話，我個(gè)人理解，是把流量導(dǎo)向從以前單獨(dú)的實(shí)體店，改成了網(wǎng)上和實(shí)體店相結(jié)合的模式。這么一分的話，其實(shí)就成了兩部分，一部分是如何吸引客流量，一部分是傳統(tǒng)的實(shí)體店運(yùn)營(yíng)。那么本質(zhì)其實(shí)并沒(méi)有變，還是傳統(tǒng)的商家盈利，只不過(guò)在大客流量的時(shí)候能給予大優(yōu)惠，這樣分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上的好處就會(huì)越多

三、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式有哪些類型？謝謝？

根據(jù)盈利性質(zhì)可以分為四大類：交易傭金、支持服務(wù)費(fèi)用、物流配送費(fèi)用（倉(cāng)儲(chǔ)方面）、品牌宣傳費(fèi)用

交易傭金的特點(diǎn)在于成交后才扣費(fèi)，具體包括：

1.訂單扣點(diǎn)

就是返傭的方式，訂單成交之后，從實(shí)際成交金額中扣除一定比例作為該筆訂單的傭金，由平臺(tái)收取，計(jì)算公式：實(shí)際成交金額*傭金百分比

2.訂單操作費(fèi)用

主要有倉(cāng)儲(chǔ)收取，訂單成交之后，不管訂單的具體金額，每單收取打包、發(fā)貨費(fèi)用，這筆費(fèi)用一般是固定的，都采用月結(jié)的形式。

3.第三方應(yīng)用成交傭金

適用于大型B2B平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者將應(yīng)用上傳到平臺(tái)的應(yīng)用市場(chǎng)，用戶購(gòu)買(mǎi)之后，由開(kāi)發(fā)者向平臺(tái)支付傭金。

支持服務(wù)費(fèi)用特點(diǎn)在于和訂單無(wú)關(guān)，只要入駐就必須事先繳納的費(fèi)用：

1.技術(shù)服務(wù)費(fèi)

這是名義上購(gòu)買(mǎi)開(kāi)店、裝修服務(wù)的費(fèi)用，通常在簽訂合同之前就要支付，平臺(tái)會(huì)根據(jù)服務(wù)的具體內(nèi)容要求繳納特定的金額，不退。

2.保證金

保證金的用途在于確保賣(mài)家在平臺(tái)上開(kāi)店，和消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛且拒不履行售后義務(wù)的時(shí)候，由平臺(tái)退給消費(fèi)者，用途在于約束賣(mài)家的行為，可以視為賣(mài)家的誠(chéng)信擔(dān)保金。

保證金的第二種用途在于賣(mài)家需要購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)提供的特定服務(wù)的時(shí)候直接從保證金中扣除，當(dāng)保證金金額降低到警戒線時(shí)，平臺(tái)會(huì)提示賣(mài)家充值以補(bǔ)足保證金。

只要賣(mài)家在某個(gè)周期內(nèi)確保誠(chéng)信良好，保證金是可退的，并且在續(xù)約時(shí)能夠降低繳納標(biāo)準(zhǔn)。

3.saas產(chǎn)品的付費(fèi)模式

這一來(lái)產(chǎn)品采用效果付費(fèi)，平臺(tái)提供免費(fèi)的saas服務(wù)，只有產(chǎn)生了實(shí)際效果才需要賣(mài)家支付費(fèi)用。

物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用一般由提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送服務(wù)的一方收取，具體包括：

1.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

賣(mài)家將商品存放到第三方倉(cāng)庫(kù)就會(huì)產(chǎn)生該項(xiàng)費(fèi)用。

倉(cāng)儲(chǔ)方為促進(jìn)賣(mài)家銷貨通常會(huì)設(shè)定一個(gè)免倉(cāng)期，一般為30天，在免倉(cāng)期內(nèi)商品銷售完畢則免收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，但是如果過(guò)了免倉(cāng)期商品消費(fèi)疲乏，那么可能會(huì)根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)期的時(shí)間依次增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

2.操作費(fèi)

又叫打包費(fèi)，訂單下推到WMS中，根據(jù)每一單會(huì)收取揀貨打包的費(fèi)用，這筆費(fèi)用一般是固定的。

3.配送費(fèi)

消費(fèi)者下單支付的運(yùn)費(fèi)即是配送費(fèi)，需要明確的是一般倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和配送企業(yè)都有協(xié)議價(jià)，這個(gè)協(xié)議價(jià)是低于消費(fèi)者實(shí)際支付的運(yùn)費(fèi)的。許多時(shí)候配送費(fèi)通常由倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)代繳給配送公司，或者從賣(mài)家繳納的保證金中扣除，多采用月結(jié)的方式結(jié)算。

4.銷毀費(fèi)用

商品過(guò)?；蛘叽嬖趽p壞，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)在受托銷毀的時(shí)候會(huì)向賣(mài)家收取銷毀所需的費(fèi)用。

品牌宣傳費(fèi)用主要指的是廣告展示產(chǎn)生的費(fèi)用，具體包括：

1.廣告費(fèi)用

這筆費(fèi)用只有在賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)特定廣告位、網(wǎng)幅廣告、鏈接廣告、郵件廣告等才會(huì)產(chǎn)生，收費(fèi)方式有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP和固定費(fèi)用等。

2.競(jìng)價(jià)排名

賣(mài)家預(yù)先充值，為某個(gè)廣告展示位置出價(jià)，這是一種競(jìng)拍的模式，有英式拍賣(mài)、荷蘭式拍賣(mài)，或者兩者相結(jié)合。

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