競價固定競價，相對優(yōu)勢的價格+優(yōu)惠券+廣告建議可以同時開啟自動和手動

　　一、新品期(以低流量長尾詞為主)

　　期內(nèi)價格優(yōu)惠沖排名(低于市場價 10%)。

　　優(yōu)惠券結(jié)合(10%)。

　　廣告推廣(依據(jù)利潤倒推預(yù)算，在不虧本前提下具體情況具體分析)。

　　開通 Vine 計劃，快速獲得評論(需產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān))。

　　開啟自動廣告跑詞(自動廣告開一段時間后注意進(jìn)行否詞)。

　　競價采用固定競價，相對優(yōu)勢的價格加上優(yōu)惠券與廣告，建議可同時開啟自動和手動。

　　二、發(fā)展期(以中等流量詞為主)

　　價格優(yōu)惠 5%。

　　coupon 5%。

　　若可報秒殺活動可報(根據(jù)情況判定，是否要持續(xù)報)。

　　廣告推廣預(yù)算，銷售額的 25%。

　　廣告以手動廣告為主。

　　三、成熟期(以大流量詞為主)

　　市場價格或優(yōu)于市場價 5%(以提高利潤為主)。

　　廣告推廣預(yù)算在銷售額 10%以內(nèi)。

　　多種廣告全面投入(SP、SD、SB 等，具體問題具體分析)。

　　競價，手動以固定為主，自動以僅降低為主。

　　四、新品重推

　　篩選優(yōu)質(zhì)廣告或關(guān)鍵詞提升預(yù)算比例，競價方式采用動態(tài)競價。

　　競價比例為原有競價的 20%。

　　競品斷貨時

　　加大廣告投入預(yù)算(預(yù)估競品銷量情況，進(jìn)行合理廣告預(yù)算投入比例)。

　　提升廣告競價以搶占對手原有流量位置(可比平時增長 10%至 30%競價)。

　　競品秒殺時

　　通過優(yōu)惠券等促銷折扣方式給予與秒殺同等價位，獲得同等購買欲(以利潤為前提)。

　　若與競品關(guān)鍵詞廣告位置類似(前臺搜索頁)可適當(dāng)降低競價避開。

　　五、季節(jié)性產(chǎn)品

　　季節(jié)前，逐步加大廣告投入預(yù)算并提高競價(在季節(jié)前將流量詞推至靠前位置)。

　　季節(jié)期，按銷售額比例控制廣告預(yù)算，提升競價至較前位置。

　　季節(jié)后，縮減廣告投入預(yù)算及競價(季節(jié)后滯銷概率過高)。

　　六、新品重推

　　減少廣告投入預(yù)算比例甚至關(guān)閉差的廣告活動(規(guī)避斷貨發(fā)生)。

　　關(guān)閉優(yōu)惠券。

　　售價提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1，具體情況具體表現(xiàn))，觀察情況慢慢提升，關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化，避免影響 listing。

　　廣告競價比平時低 20%至 50%，核心以轉(zhuǎn)化為主。斷貨動作需要持續(xù)關(guān)注并采取持續(xù)行動，無法一步到位。

　　七、斷貨后重推——快、準(zhǔn)、狠

　　快：社交媒體促銷、站外推廣、站外引流。

　　準(zhǔn)：開啟之前表現(xiàn)好且轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)廣告活動。

　　狠：高額優(yōu)惠券折扣，單量上漲后價格慢慢回升，增加預(yù)算或者競價(以出單為核心，再慢慢回調(diào))。

　　八、產(chǎn)品滯銷

　　若為產(chǎn)品問題則盡快清貨。

　　若為推廣問題則認(rèn)真復(fù)盤——節(jié)奏、詞精準(zhǔn)度、價格策略、廣告組合等。

　　廣告組合等。

　　希望這些內(nèi)容對您有所幫助。在產(chǎn)品運營過程中，根據(jù)不同階段和情況，靈活運用這些策略，能夠幫助您提升產(chǎn)品的競爭力和銷售業(yè)績。祝您取得成功!

　　以上便是本期百運網(wǎng)為您分享的全部內(nèi)容，若您還有任何國際物流方面的服務(wù)需求，請咨詢百運網(wǎng)專業(yè)的國際物流顧問。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜產(chǎn)品在不同時期可以采用哪些不同的打法(亞馬遜運營干貨)