精細(xì)化運(yùn)營模式就是把更多的時(shí)間放在選品和運(yùn)營上，去依托大數(shù)據(jù)去調(diào)研，去篩選，去挖掘一些藍(lán)海產(chǎn)品，經(jīng)過精細(xì)化選品上架的產(chǎn)品更加受歡迎，更容易出單。亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，listing打造足夠優(yōu)質(zhì)，可以吸引到買家眼球，亞馬遜系統(tǒng)A9算法，才會抓取你的產(chǎn)品listing，給你曝光，從而帶來流量，實(shí)現(xiàn)爆款。

　　然后隨著買家的不斷下單，權(quán)重也不在不斷的積累，權(quán)重越來越高，產(chǎn)品排名越來越靠前，訂單量就會更多，帶來的利潤也更大

　　亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的電商平臺，就算你有1000個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜店鋪上面，如果你的產(chǎn)品listing質(zhì)量不高，產(chǎn)品頁沒有優(yōu)化好，一樣沒有流量和訂單，相反，哪怕你店鋪只有一個(gè)產(chǎn)品listing，只要你這個(gè)產(chǎn)品listing優(yōu)化做的足夠好，排名足夠靠前，同樣也是有源源不斷的訂單了。只有做精細(xì)化運(yùn)營才能在這個(gè)市場真正的立足下去，這也是亞馬遜的方向

　　目前的市場形勢下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利，把利潤真正落到口袋里，真正長期立足于這個(gè)市場，唯有做精細(xì)化運(yùn)營，打造爆款

　　細(xì)微分析精細(xì)化運(yùn)營

　　跨境圈有句俗話說的好，七分靠選品，三分靠運(yùn)營。所以，做好長期精品選品和運(yùn)營是非常重要的。

　　一家飯店要想長期開下去，不能只是剛開張生意火爆，必須細(xì)水長流。就如龜兔賽跑一樣，跑很快的兔子一下就跑出很遠(yuǎn)，但是停下來歇息了，竟輸給一直爬的烏龜。做亞馬遜店鋪也一樣，需要的是可持續(xù)發(fā)展，不能某個(gè)月出了個(gè)爆品，然后就持續(xù)淡季?？缇橙τ芯渌自捳f的好，七分靠選品，三分靠運(yùn)營。所以，做好長期精品選品和運(yùn)營是非常重要的。

　　一、精細(xì)化選品

　　選品一直是運(yùn)營亞馬遜店鋪的核心，畢竟亞馬遜平臺是以產(chǎn)品為主，他們堅(jiān)持的理念是重產(chǎn)品，輕店鋪!不同季節(jié)、不同時(shí)期熱銷的產(chǎn)品也不一致，順應(yīng)市場做好長期精品選品才能有更高銷量。

　　亞馬遜選品必須結(jié)合站點(diǎn)實(shí)際，不能拿國內(nèi)賣的火爆的商品直接拿過去，不同的地區(qū)，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意。

　　1、參考當(dāng)?shù)責(zé)徜N排行：我們做的是國外的市場只有外國當(dāng)?shù)厝瞬鸥宄朗袌鲂枰裁串a(chǎn)品，所以我們可以多去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站參考熱銷產(chǎn)品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對產(chǎn)品進(jìn)行周期性(周、月、季)的分析，分析后再確定是否可以開發(fā)。

　　2、不選體積過大的商品：因?yàn)閲H物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系。所以在店鋪運(yùn)營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都是比較高的。

　　3、展開調(diào)研，必要的時(shí)候進(jìn)行測試：挑選出產(chǎn)品后要去了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢，還需對產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解該產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求。

　　4、核算成本與利潤：這是非常關(guān)鍵的一步，如果產(chǎn)品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做。核算產(chǎn)品的成本，應(yīng)包含采購產(chǎn)品的成本、平臺傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。單個(gè)產(chǎn)品毛利=售價(jià)一采購成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、運(yùn)營成本等。綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品仍有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品才是可以開發(fā)的。

　　二、精細(xì)化listing

　　精細(xì)化運(yùn)營，講究的就是精致與細(xì)節(jié)。正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，只要我們用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)，那么離成功就不遠(yuǎn)了。做亞馬遜店鋪需要注意的細(xì)節(jié)非常之多，主要的有如下。

　　1、關(guān)鍵詞：首先要了解用戶的搜索習(xí)慣，當(dāng)他們需要我們手里的某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他想到的是搜索什么詞。這就需要我們充分的了解自己的產(chǎn)品，找到買家們搜索量大的關(guān)鍵詞，去選擇這些符合用戶搜索思維習(xí)慣的詞，讓我們的產(chǎn)品更多的展示給需要的客戶。

　　2、產(chǎn)品圖片：首先排版應(yīng)該整潔有序，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產(chǎn)品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能、使用場景、包裝等充分展示，讓買家們能夠通過圖片很好的了解到這款產(chǎn)品。另外文字描述方面要能讓買家對產(chǎn)品及服務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的了解，并且擊中客戶的需求，增強(qiáng)其購買意愿。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格是影響買家們是否選擇的一個(gè)很重要的因素，參考市場情況定價(jià)，不能高出行情價(jià)太多。

　　4、產(chǎn)品Q&A(問答)：這是一個(gè)很好展示客戶需求，客戶關(guān)注點(diǎn)的地方，能夠很好提升買家們的購買意愿，賣家們在這上面要多下功夫，多了解買家們的需求，對買家的提問及時(shí)的回答，提升購買。

　　5、產(chǎn)品review(評價(jià))：產(chǎn)品的review不僅影響到了一個(gè)產(chǎn)品的排名，還會影響到買家們的購買決定，從目前買家們主動留評的概率上來看，還是非常低的，所以賣家們可以通過一些方法來促進(jìn)買家留評，比如說給購買的用戶發(fā)email，參加一些活動等等。如果有售后問題反饋應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)處理，避免差評。

　　關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格 、五行賣點(diǎn)描述、產(chǎn)品Q&A 問答、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品評價(jià)review、這些在亞馬遜叫l(wèi)isting

　　亞馬遜平臺有大數(shù)據(jù)和A9算法，你的產(chǎn)品listing編輯的好，會被亞馬遜A9算法收錄，會給你更多的流量，然后隨著你店鋪訂單的不斷增多，你產(chǎn)品的排名會越來越靠前

　　所以listing需要重點(diǎn)打造，打造完listing，產(chǎn)品就可以安排上架了，后續(xù)還要根據(jù)市場的反饋，進(jìn)行各種的優(yōu)化和站內(nèi)站外引流，最終讓產(chǎn)品打造成為一個(gè)小爆款

　　以上這些講完，能明白什么是精細(xì)化運(yùn)營了嗎?

　　隨著季節(jié)更替，市場變化，客戶需求也是會改變的，所以選好了品也不能掉以輕心，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注，順應(yīng)市場需求再去精選產(chǎn)品，只有真正堅(jiān)持長期精品選品和精細(xì)化運(yùn)營才能保持業(yè)績持續(xù)長虹!

　　listing的打造這塊，首選需要去詳細(xì)的分析競品，然后從圖片 標(biāo)題 關(guān)鍵詞 五行描述 大描述等做出一個(gè)差異化，從而讓自己的產(chǎn)品跟競品相比能夠脫穎而出，吸引平臺上買家的注意。而不是像鋪貨模式那樣 什么都照搬別人的，本身都是一個(gè)新店鋪，所有的東西再都去采集別人的，將沒有任何的流量，亞馬遜也不會收錄你的listing

　　咱們做精品的listing 亞馬遜是會收錄的，還會給你流量傾斜

　　圖片這塊雖然說是白底圖，但是也不是說你隨便弄張產(chǎn)品的白底圖就可以了，你需要利用主圖和副圖，把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn) 特點(diǎn) 功能等等都要體現(xiàn)出來，做出最符合市場 最接近多數(shù)消費(fèi)者審美的圖片，這樣的圖片也才能給你的產(chǎn)品帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化

　　了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營。可見選品的成功與否對于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜時(shí)，那時(shí)候知道亞馬遜的中國賣家很少，競爭幾乎沒有，那是個(gè)遍地?fù)戾X的黃金時(shí)代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談?wù)就馔茝V，那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就可以了。但那種時(shí)光一去不復(fù)返了，亞馬遜也早已進(jìn)入了精品運(yùn)營、精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代。我不否認(rèn)某些鋪貨的公司做的很不錯(cuò)，但是亞馬遜大的趨勢還是做精品店鋪、做精品listing，所以在這種大環(huán)境下，選對一個(gè)好的類目就更加重要。

　　我們知道，做任何事情基本都有一個(gè)“二八原則”，做亞馬遜也不例外，什么產(chǎn)品最適合在亞馬遜銷售?利用亞馬遜在世界各地的電商平臺，賣家可以在多個(gè)國家內(nèi)同時(shí)開展業(yè)務(wù)。在過去幾年里，亞馬遜積累了數(shù)以百萬計(jì)的Prime會員，加之銷售額的指數(shù)級增長，我們可以確定地說，對于私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機(jī)會的。

　　在選擇一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品時(shí)，你的腦海里應(yīng)該一直有以下這些標(biāo)準(zhǔn)：

　　● 價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)位 應(yīng)該在20-75美元之間，任何低于20美元的產(chǎn)品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開始。

　　● 便于運(yùn)輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

　　● 有貨源：你應(yīng)該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

　　● 季節(jié)性：理想地說，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣，而是要一年到頭都能賣。

　　這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析，希望這篇文章能幫你少走彎路，或許對你有很大幫助。

　　作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對產(chǎn)品知識可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則?

　　1.重量不能太重 初入亞馬遜我們首先需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。如果重量太大，成本會急劇飆升。

　　2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類。敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。

　　3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品。需要審核類的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核手續(xù)麻煩，而且審核周期長，會加大你的時(shí)間成本。好產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)?網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　4.新品的利潤不能太低。有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義?，F(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

　　5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目。亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會直接會導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤。

　　6.市場容量不能太小。簡單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進(jìn)而推測每天的大致銷量，不過這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。如果你實(shí)在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

　　7.要兼顧大小類目的排名。在listing頁面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個(gè)產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

　　8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品。拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長期倉儲費(fèi)會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機(jī)會

　　接著說亞馬遜選品，從老賣家的分享經(jīng)驗(yàn)中我們可知一款適合賣家們上架具有競爭力的產(chǎn)品，需要滿足這樣的條件：

　　1、市場需求大

　　2、產(chǎn)品競爭程度適中

　　3、產(chǎn)品利潤率在30%-50%之間

　　4、產(chǎn)品的客單價(jià)高于15美元，低于200美元

　　5、產(chǎn)品不能有侵權(quán)的行為(無論是在品牌、包裝還是功能上)

　　6、產(chǎn)品方便運(yùn)輸不易破損?？词袌鲂枨罂词袌龈偁?，我們可以看的地方：

　　看亞馬遜上的銷售排行，在看到適合自己的產(chǎn)品后，將該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到亞馬遜前臺的搜索框進(jìn)行搜索，看出來的結(jié)果量，以及排名靠前的幾家賣家的銷售數(shù)量，評價(jià)數(shù)量，再看看是否有品牌產(chǎn)品，如果數(shù)字是大量的，那么競爭肯定是不小的，這不利于新賣家的加入。

　　看其他平臺上是否有賣家銷售，好賣的選品，一般會在各大平臺上進(jìn)行銷售

　　利用檢索工具，查看關(guān)鍵詞的日均檢索量，看看這個(gè)詞每天有多大的檢索量，這個(gè)也是市場需求上的表現(xiàn)，可用于看檢索量的工具包括谷歌競價(jià)后臺，上方有關(guān)鍵詞搜索的日均指數(shù)可供賣家們參考，同時(shí)也可以讓賣家們注意到和該產(chǎn)品有關(guān)的涉及購買的詞，檢索量如何。

　　選品是亞馬遜的一個(gè)很宏大的話題，可能連續(xù)說上三天三夜也說不完。你的產(chǎn)品將會決定你的存貨、倉儲和運(yùn)輸成本，也會影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場策略，當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略?，F(xiàn)在做電商，我們應(yīng)該想在1%的細(xì)分市場里面就獲得80%的份額，而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。在歸根結(jié)底，吸引客戶的是你的產(chǎn)品，做好選品是你一直要不斷思考和學(xué)習(xí)的功課。來吧帶你一起如何選擇產(chǎn)品把它打造成爆款。

　　以上便是本期百運(yùn)網(wǎng)為您分享的全部內(nèi)容，若您還有任何國際物流方面的服務(wù)需求，請咨詢百運(yùn)網(wǎng)專業(yè)的國際物流顧問。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營看完這篇就夠了（亞馬遜干貨知識分享）