一、美妝帶貨王
作為短視頻營(yíng)銷潮流的重要推手，TikTok在美妝界的影響力正日益凸顯。
根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，TikTok在美妝領(lǐng)域的受歡迎程度正不斷上升，高達(dá)71%的TikTok用戶表示，平臺(tái)上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購(gòu)物選擇；更有25%的用戶直接購(gòu)買了在TikTok上看到的美妝產(chǎn)品。
71%的TikTok用戶受到美妝內(nèi)容的直接影響 圖源：Comestic Business
全球營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析公司Kantar的報(bào)告也進(jìn)一步證實(shí)了這一趨勢(shì)。報(bào)告指出，截至今年4月，已經(jīng)有超過(guò)100萬(wàn)的英國(guó)消費(fèi)者在TikTok上購(gòu)買美妝產(chǎn)品，這一數(shù)字占據(jù)了英國(guó)總?cè)丝诘?.2%，并且依然保持著較快的增長(zhǎng)速度。
在美妝市場(chǎng)最為成熟的美國(guó)，TikTok的影響力更是非同凡響。根據(jù)FastMoss最新發(fā)布的《2024年半年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》，2024年上半年，美妝個(gè)護(hù)品類穩(wěn)居TikTok美區(qū)第一大熱門品類，占據(jù)平臺(tái)商品銷售總額的20.95%，遙遙領(lǐng)先排名第二的女裝及內(nèi)衣品類（11.44%）。
美妝個(gè)護(hù)品類穩(wěn)居TikTok美區(qū)第一大熱門品類 圖源：FastMoss
不僅如此，今年上半年，TikTok美區(qū)和英區(qū)還接連創(chuàng)下了單場(chǎng)直播銷售額破百萬(wàn)美元的歷史記錄，而這些記錄也均來(lái)自美妝領(lǐng)域，例如英國(guó)的美妝品牌P.LOUISE、美國(guó)的美妝達(dá)人@Jeffreestar。并且，這項(xiàng)記錄還在以驚人的速度被不斷刷新。
可以說(shuō)，無(wú)論是推動(dòng)美妝產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升，還是擴(kuò)大美妝品牌的市場(chǎng)影響力，TikTok都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>
二、市場(chǎng)影響力飆升
深入分析TikTok在美妝市場(chǎng)的表現(xiàn)，其核心驅(qū)動(dòng)力首先源自其持續(xù)膨脹的龐大流量基礎(chǔ)。
Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，TikTok的全球下載量已超過(guò)49.2億次，月度活躍用戶數(shù)超過(guò)15.82億，穩(wěn)居全球社交媒體平臺(tái)前五強(qiáng)之列。這一迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭與龐大的用戶基數(shù)，無(wú)疑是TikTok在美妝市場(chǎng)占據(jù)一席之地的關(guān)鍵支撐。
TikTok成全球第五大社交媒體平臺(tái) 圖源：Statista
而在龐大流量之外，TikTok獨(dú)特的短視頻病毒式傳播機(jī)制也是其吸引用戶眼球、增強(qiáng)內(nèi)容吸引力的關(guān)鍵因素。
根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，TikTok已成為美國(guó)成年人中的熱門平臺(tái)，其中尤以Z世代群體為甚。數(shù)據(jù)表明，18-24歲的美國(guó)成年人最迷戀TikTok，每日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1個(gè)小時(shí)，達(dá)到76分鐘；而在25-54歲年齡段的美國(guó)成年群體中，TikTok的影響力同樣不可小覷，用戶平均每天使用時(shí)長(zhǎng)不低于45分鐘。
在流量變現(xiàn)方面，TikTok同樣展現(xiàn)出了非凡的實(shí)力。Captiv8的數(shù)據(jù)揭示，2023年TikTok上的社交影響者在聯(lián)盟鏈接中的參與率為5.3%，這一數(shù)字遠(yuǎn)超Instagram（2%）和YouTube（0.2%）。這也意味著，比起Instagram和YouTube，TikTok在促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)。
然而，TikTok在美妝市場(chǎng)的成功并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。一方面，過(guò)度的營(yíng)銷內(nèi)容引發(fā)了部分用戶的反感，甚至有聲音認(rèn)為TikTok Shop正在破壞平臺(tái)的生態(tài)平衡。另一方面，TikTok在美國(guó)面臨的禁令問(wèn)題也是品牌在制定營(yíng)銷策略時(shí)不得不考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。
TikTok用戶吐槽廣告太多 圖源：TikTok
不過(guò)，對(duì)于眾多跨境小賣家而言，這些挑戰(zhàn)的緊迫性倒沒(méi)有那么強(qiáng)烈，TikTok依然是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)。因此，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，小賣家唯有專注產(chǎn)品質(zhì)量的提升和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):TikTok美妝熱度飆升，直接影響七成用戶購(gòu)物選擇
